根據瑞士再保最新公布的Sigma排名，2017年台灣的保險密度（即人均保費支出）已達4997美元（約台幣15萬元），從前年的全球第九晉升到第六名，保險滲透度（保費占GDP比率）則達21.32％，更從前年的第二名晉升為全球第一名。在投保率上，國人平均一人有2.5張以上壽險保單。
開拓這片藍海，仰賴保險業務員。EPOXY北京大學匯豐商學院風險管理與保險研究中心主任雎嵐表示，2015年中國大陸保監會取消保險從業資格考試後，降低了保險業務員進入門檻，從業人員大量增長，至2017年底已達800萬人，這龐大的行業該怎麼去看明白，透過一項研究可以看出端倪。
她指出，北大與保險行銷集團保險資訊研究發展中心（IRDC）聯手調查的《2018中國保險仲介市場生態白皮書暨保險行銷員調查報告》，蒐集了1萬多份、35家保險公司的保險業務員，針對工作年資、工作時長、客戶關係經營等，進行個人特點、心理、工作業績的剖析。
研究發現，800萬名業務員之間有七成都是女性，而女性之所以選擇這份職業，理由多半是可兼顧事業與家庭能。剩下的三成男性，也不是省油的燈，調查發現，男性成長性更強，因為學歷更高、更年輕，選擇這份工作的理由多半是認為保險業的未來市場潛力巨大。
至於要在這個領域出頭天，如何做到？大陸這份研究也發現，成為「績優營銷員（業務員）」，月收入平均約為2萬人民幣（約台幣10萬元），他們的客戶通常不是透過「緣故」（以親友做為銷售對象），而是透過轉介來的，這也驗證要成為績優業務員，工作年資與工作時數有正相關。接觸愈多客戶，口碑打得愈響，累積愈多人脈，才能透過轉介成為客戶。
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但要成為績優業務員也不僅是靠年資，這份研究發現，這些績優業務員還有一項特點，也就是將近1／3營銷員遭受客戶五次拒絕才放棄，「這是怎樣堅忍精神！令我印象深刻！」雎嵐感到不可思議。
全世界的保險業務員都受到了FinTech的影響，王儷玲與雎嵐不約而同指出，FinTech不是來摧毀業務員的，而是協助，因此「人機協作」是人與科技的歸途，藉由AI、區塊鏈、IOT等技術分析保障缺口、通路行銷、客戶圖像等，再由業務員給予人性關懷，是提升業務員價值的方法。
「營銷員不只要提升專業，還應提升『文化營銷』」，將客戶當成朋友，站在客戶角度思考，作為客戶金融理財規劃師，提供一籃子解決方案，是未來保險營銷員成長方向，」雎嵐說。
具保證型的年金保險 抗通膨、抗長壽
面對高齡社會的退休規劃，民眾該買什麼樣的保險商品呢？王儷玲指出，國人愛買類定存保險，但最好不要再買了，不僅保障低，年期也短，實在不建議，反倒可以看看「具保證型的年金保險」（即附保證給付投資型商品，屬於投資型變額年金險），既抗通膨、又抗長壽、投資風險，是值得考慮作為退休規劃的一種方式。
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